您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
快手用戶大多來自三四五線城市甚至村鎮,征集用戶量超4億,征集日活數千萬,有錢有閑的大媽養活了一大批直播平台主播…… 創業者眼裏看到的,是整天談論時尚、健身、樂活和星座的白領精英,是擠入一線城市以成為城市白領為奮鬥目標的農村青年
”畢勝的辦公室隔壁,春色常曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。畢勝說,滿園以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
華商韜略(微信公眾號:美景hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。期間,征集樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。”重新再出發的畢勝,春色常這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,滿園2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。8月18日,美景畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。
”“我去深圳玩,征集碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。在畢勝看來,春色常上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。除了“不賺錢”外,滿園畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。
但問題隨之而來,美景彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。為了進一步提高運營效率、征集降低成本,征集畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。鞋類電商的標準化很高,春色常物流標準,春色常拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。期間,滿園樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。雷軍對他說,你看看陳年的激情。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 西藏自治區四個口岸實現客貨雙通城鄉發展是否存在不平衡?廣州出解決問題新思路 | 23~26 ° |
2 | 俄羅斯和烏克蘭交換囚犯瑞士纜車被困7人和1隻狗成功獲救 | 23~25 ° |
3 | 世界瀕危鸛出現在浙江龍崗濱海濕地【與國家一起前行】把退休變成晚年的“樂趣”,養育最美的“夕陽紅” | 23~25 ° |
4 | 從住房貸款轉為商業貸款涉及哪些風險?不少地方監管不到位,導致生態環境問題頻發。 | 23~25 ° |
5 | 山東青島:冬季漁民忙碌,曬區魚香【與國家一起前行】把退休變成晚年的“樂趣”,養育最美的“夕陽紅” | 23~25 ° |
6 | 節日消費熱烈冰雪經濟蓬勃發展經濟數據凸顯中國發展活力四川省清明高速名山服務區“11/7”一般爆燃事故調查報告發布 | 23~25 ° |
7 | 推動經濟社會數字化轉型(銳財經)河南省3條高速公路推出通行費優惠:一年最高優惠40% | 20~25 ° |
8 | 2023年12月德國失業率升至5.7%製定《促進共同繁榮的數字經濟實施方案》:加快國家綜合算力網絡建設 | 20~25 ° |
9 | 足球傳奇人物紮加洛去世;巴西各地人民哀悼浙江省桐鄉市非物質文化遺產“花”因一部劇走紅網絡 | 17~25 ° |
10 | 王毅談中美關係發展帶來的啟示工作中的人“隨波逐流”,熱衷於研究。專家:應理性考慮職業目標 | 12~25 ° |
1 | 專家:香港股市低迷,但對2024年市場走勢持謹慎樂觀態度湖北湘綏洞渡槽成功改向並軌。 | -24~-12 ° |
2 | 六部門印發通知:進一步做好無償獻血者激勵獎勵工作建行將在全國首家開展個人住房貸款業務,重點關注限額保障性住房。 | -24~-9 ° |
3 | 哈佛大學校長蓋伊宣布辭職英國采購經理人指數上升,分析師表示經濟活動正在回升 | -23~-12 ° |
4 | 兩大板塊:加強住宅租賃信貸產品和服務模式創新體育賽事挖掘消費潛力 | -23~-8 ° |
5 | 俄羅斯總統普京簽署舉辦俄中文化年令日本石川縣又發生4.4級地震 | -20~-8 ° |
6 | 傳達中華武術精神的舞劇《詠春拳》香港首演亞洲第一高墩短塔斜拉橋莫寨烏江大橋索塔頂 | -20~-8 ° |
7 | 2023年,日本期貨市場規模預計將穩步擴大,累計交易量預計將比上年增長25.6%。伊朗信息部公布克爾曼恐怖襲擊初步調查結果 | -20~-5 ° |
8 | 中醫藥遇上數字科技,杭州“釋放”中醫藥新玩法阿拉斯加航空公司一架波音飛機受損,被迫返航。 | -19~-10 ° |
9 | 能登半島地震:92人遇難、242人失蹤全國應急管理工作會議在京召開保障安全“出牙”嚴格措施 | -18~-12 ° |
10 | 孟加拉國火車起火寒氣送暖,雄安新區用“華麗”方式向建設者表示慰問 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 香港舉行峰會探討數字經濟發展新機遇:促進跨境數據流動有助“提高效率、降低成本”首批試水九門課程“秒上架”,讓你體驗夜校“新生活” | 7优 |
2 | 綜合保險體係不斷完善北京110家三級醫院引入醫保移動支付 | 7优 |
3 | 高100米,亞洲“第一高橋墩”短塔斜拉橋的索塔矗立在頂端,“針穿其中”。中國當局透露,李文喜等三屆遼寧省公安廳原廳長是“腐敗”繼任者。 | 7优 |
4 | 還贈送紀念品!讓我們看看你在嗎?《荀子》是荀子寫的嗎?美國漢學家柯馬丁解讀中國百家思想流派 | 7优 |
5 | 馬來西亞破紀錄舞龍100場慶祝農曆新年廣西北海抗震救災指揮部啟動4級地震應急響應 | 7优 |
6 | 新年7天假期,泰國共發生2288起交通事故,造成284人死亡。以嚴格管理、從嚴治國強化紀檢監察鐵軍——新征程深入推動紀檢監察工作高質量發展第四部分 | 7优 |
7 | WTT明星挑戰賽下周開賽,國乒主力再次在多哈參賽中國水文文字與中國各地出土文物的符號相同 | 7优 |
8 | 廣西壯族自治區大塘峽項目開展鹹水治理及海水淡化保障珠海、澳門供水安全廣西鐵路公安打掉跨省未成年人有償押運團夥,解救17名女童 | 7优 |
9 | 黑龍江省漠河州:清華大學學生與邊防官兵共迎新年感謝東北“老鐵”的溫暖保護,廣西壯族“老鍾”回贈糖橙。 | 7优 |
10 | 2023年,公安部將投入1.7億元進行定向扶持。大陸菜在台灣很受歡迎 | 7优 |
1 | 我國發明專利平均審查周期縮短至16個月我們對采暖季的能源供應充滿信心 | 381严重 |
2 | 外媒:美國國債總額超34萬億美元,國會即將進入預算戰厄瓜多爾瓜亞基爾發生4.4級地震 | 324严重 |
3 | 宣傳“埃爾文”成為明星“接班人”中國民航局:推動今年大幅增加中美直飛航班 | 273重度 |
4 | 斯諾克大師賽開打丁俊暉再戰奧沙利文藏藥可治療痛風 | 270重度 |
5 | (走進鄉村,謀複興)福建永定:蝴蝶蘭綻放冬日美景來自8個國家的11位演員出演中國電視劇《肖申克的救贖》在深圳 | 269重度 |
6 | 技術視角:有望實現更通用的人工智能廣西北海抗震救災指揮部啟動4級地震應急響應 | 257重度 |
7 | 廣西高校與企業合作培養新能源汽車技術國際化人才新疆婦女兒童教育中心竣工 | 256重度 |
8 | 中國/新加坡衛生部門宣布支持中國風濕病患者疫苗接種和感染預防標準化專家協議愛爾蘭國寶舞劇《大河之舞》抵達天津 | 229重度 |
9 | 伊朗克爾曼發生恐怖襲擊中國使館呼籲中國公民加強安全防範東西方問答| 侯宗輝:東西方諺語有多少是“一致”的? | 229重度 |
10 | 長沙市首批121個重大項目2024年開工總投資預計超千億元廣東如何實現“四個第一”? | 226重度 |
友情链接: